На Турцию в январе приходится 57% туров, реализованных на летний сезон 2020 года.
Прирост объемов раннего у ряда крупных игроков достигает 200%. Этому способствуют и скидки до 40-50%, и активность туристов, спешащих забронировать самое лучшее: в ряде популярных отелей скоро могут закончиться места.
По предварительным оценкам, организованный турпоток в Турцию из России по итогам 2019 года вырос не менее чем на 15%. За 11 месяцев 2019 года по сравнению с аналогичным периодом 2018 года количество поездок россиян в Турцию выросло на 17,42%. Ожидается, что в 2019 году в Турции будет зафиксирован рекордный уровень российского турпотока: не менее 7,1-7,2 млн поездок российских граждан.
Прошедший летний сезон 2019 года для Турции оказался успешным в плане роста турпотока с российского рынка – несмотря на существенное повышение цен, многие россияне не находили альтернатив турецким курортам по соотношению "цена-качество" на других направлениях. В плюс Турции в 2019 г. сыграла и необычайно долго стоявшая на курортах теплая погода – фактически сезон продлился до третьей декады ноября.
Вступившее в январе 2020 года в активную фазу раннее бронирование турецких курортов (оно было открыто крупнейшими туроператорами еще в начале и середине осени) показывает, что Турция намерена еще больше усилить свои позиции в качестве основного выездного направления для россиян.
ПОЧТИ 60 % ВСЕХ ПРОДАННЫХ НА ЛЕТО ТУРОВ – В ТУРЦИЮ
Так, по состоянию на середину января 2020 года доля Турции среди всех бронирований пакетных туров на летний сезон (май – октябрь 2020 г.) в федеральной сети турагентств "1001 тур" составила 57,4%. Ближайший соперник – Греция, пока идет с показателем 9,12%.
Данные "1001 тур" подтверждаются и ведущими туроператорами по направлению. Например, у PEGAS Touristik в январе доля Турции в продажах на летний сезон 2020 года – 65%, у TUI – 70%, у туроператора "Интурист" – более 50%. Показательно, что Турция уверенно входит в тройку ведущих летних направлений и у туроператора "Библио-Глобус", в значительной мере ориентированного на продажу турпакетов на российский Юг.
Столь большая доля Турции на данном этапе ранних продаж не должна удивлять – у туристов, выбирающих это направление, раньше всех сформировалась "культура раннего бронирования". Именно зимой они спешат купить летний тур в Турцию заранее, зная и о значительных скидках, и о дефиците мест в популярных отелях в самом летнем сезоне.
По состоянию на середину января 2020 года доля Турции среди всех бронирований пакетных туров на летний сезон (май-октябрь 2020 г.) в федеральной сети турагентств "1001 тур" составила 57,4%.
Так как туристы в кампании раннего бронирования покупают преимущественно туры в турецкие популярные качественные отели, это означает, что в ходе летнего сезона в них будет сложно приобрести места: их может не быть, или цены могут быть слишком высокими для туристов.
Сейчас наиболее востребованы турецкие отели категорий 5* и 5* Deluxe, отели 5* среднего сегмента, а также хорошие 4*. В период раннего бронирования в основном упор идет на более дорогие типы размещения в связи с предоставляемыми скидками.
С КАКОЙ ВЫГОДОЙ ДЛЯ ТУРИСТА МОЖНО КУПИТЬ ТУР В ТУРЦИЮ ПО РАННЕМУ БРОНИРОВАНИЮ
Турецкие отельеры традиционно щедры на скидки в период раннего бронирования для российского рынка. Этот год не исключение. По оценке туроператоров, выгода туриста по сравнению с приобретением тура в сам сезон (май-октябрь) может составить 30%, на некоторые даты и отели оценочно выгода может достигать 30-50%.
"Выгода раннего бронирования особенно ощутима при покупке туров на июль и август, когда в Турции высокий сезон", – подчеркивают в Coral Travel.
Выгода раннего бронирования особенно ощутима при покупке туров на июль и август, когда в Турции высокий сезон
"Помимо более чем привлекательных предложений от отелей, операторы со своей стороны предлагают промо-тарифы на авиаперелеты, чтобы максимально мотивировать туристов покупать тур именно по раннему бронированию", – отмечают в PEGAS Touristik.
Размер скидки раннего бронирования на проживание, по сравнению с базовыми ценами летнего сезона, зависит от решения владельцев конкретных отелей отельных цепочек. У PEGAS Touristik и TUI в январе скидки по турецким отелям по раннему бронированию в отдельных случаях достигают 55% от цен лета, у Coral Travel – 20-50%, у "Интуриста – до 40%.
В основном хорошие скидки по раннему бронированию сейчас дают турецкие отели категории 5* и 4*. Скидки отелей 3* куда скромнее.
ПЯТАЯ ЧАСТЬ ЛЕТНИХ ТУРОВ В ТУРЦИЮ УЖЕ ПРОДАНА
Напомним, что бронирование туров в Турцию на лето 2020 года было открыто намного раньше, чем на сезон 2019 года. Кроме того, как уже говорилось, все большее количество постоянных туристов стали бронировать Турцию заранее.
Поэтому у туроператоров в этом году показатели годового прироста объемов реализованных по раннему бронированию туров (по сравнению с прошлым январем) иногда поражают воображение. Так, у PEGAS Touristik такой прирост составляет 80%, у Coral Travel, TUI Россия и ANEX Tour – 200%. С небольшим превышением прошлогодних объемов пока идут "Интурист" с "Библио-Глобусом".
Уже в январе 2020 года некоторым туроператорам удалось реализовать до трети всего запланированного объема турпакетов в Турцию на летний сезон 2020 года
В результате, уже в январе 2020 года некоторым туроператорам удалось реализовать до трети всего запланированного объема турпакетов в Турцию на летний сезон 2020 года. В целом по рынку можно говорить о том, что каждый пятый тур в Турцию на лето уже гарантированно продан, и эта доля с каждым днем растет.
Так, по раннему бронированию у Coral Travel на середину января было продано 30% всех летних путевок, у PEGAS Touristik – более 25% от общего заявленного объема по Турции на летний сезон 2020 г., у ANEX Tour – порядка 15%, у TUI Россия, который в этом году существенно нарастил плановые объемы – около 10%. У НТК "Интурист" такая же ситуация, но до середины апреля, в зависимости от города вылета, в компании рассчитывают реализовать от 35% до 55% всего объема туров по Турции.
В целом по рынку, в этом году туроператоры рассчитывают продать по акции раннего бронирования (идет до апреля) до 55-65% всего летнего объема туров в Турцию (в прошлом году – 40-45%).
ГОРЯЩИХ ТУРОВ ЛЕТОМ БУДЕТ ЕЩЕ МЕНЬШЕ
Очевидно, что доля туров в Турцию, приобретенных по раннему бронированию, этим летом окажется существенно выше, чем в прошлом году (это, по большому счету, в определенной мере "страхует" Турцию даже от такого возможного варианта, как начало полетов в Египет весной).
Несмотря на то, что цены на Турцию в 2020 году выросли на 5-10%, пока что раннее бронирование позволяет снивелировать эту разницу полностью.
"Средний чек тура раннего по сравнению с прошлым годом вырос не слишком значительно. Сложно говорить о том, на чем именно пытаются экономить туристы, так как для кого-то важен сервис и предоставляемые услуги, кто-то, наоборот, готов ездить из отеля на пляж, но отдыхать 2 недели. Но тенденция такова – туристы все активнее покупают туры именно заблаговременно и больше не ждут так называемые "горящие туры", – рассказывают в ANEX Tour.
Между тем туроператоры и в 2020 году в целом весьма консервативно планируют свою полетную программу по Турции, ориентируясь на плавный рост спроса и еще более минимизируя вероятность появления на рынке "горящих туров", которые уже в сезон 2019 года были, скорее, редкостью.
ЧАРТЕРНАЯ ПОЛЕТНАЯ ПРОГРАММА В ТУРЦИЮ: КТО И ГДЕ РАСТЕТ
В целом, объемы полетной программы туроператоров могут вырасти летом 2020 года до 10%, причем в основном за счет расширения регионального присутствия ряда игроков.
Так, PEGAS Touristik будет летать в Турцию из 43 городов России (новые города вылета в Анталью в 2020 году – Калуга и Владикавказ), Coral Travel – из 39 городов России.
ANEX Tour добавил к прошлогодним объемам (40 городов) еще рейсы в Анталью из Владикавказа, Владивостока и Саратова, и из Минеральных Вод в Даламан.
"Интурист" будет из 13 городов, и из 10 городов России в Даламан (Эгейское побережье) – уже на крыльях AZUR air.
Туроператор TUI Россия в сезоне 2020 года наиболее существенно нарастил объемы по Турции – практически в два раза. Если в прошлом году TUI в Турцию из 20 городов РФ, то в этом году – уже из 38, то есть 18 городов вылета – новые.
ЭГЕЙСКОЕ ПОБЕРЕЖЬЕ УВЕЛИЧИВАЕТ СВОЮ ДОЛЮ В ПРОДАЖАХ
В 2019 году в общей структуре продаж по Турции безусловно превалировала Анталья (лишь 9,47% туров было продано на Эгейское побережье). Летом 2020 года ситуация принципиально не изменится, считают эксперты.
" становится все более популярным, спрос на него, безусловно, вырос. При этом лидером по объемам остается Анталийское побережье (в основном его бронируют для отдыха семейные пары с детьми, приоритет – отели 5*)", –поясняют в Coral Travel.
Можно уверенно прогнозировать, что доля Эгейского побережья в 2020 году будет расти и дальше. Традиционно более сильный акцент на Эгейском побережье делают "Интурист" (20% в структуре ранних продаж у этой компании приходится на Эгейское море), TUI и ANEX Tour.
В TUI и в "Интуристе" отмечают, что Эгейское побережье в раннем бронировании Турции до января включительно показывает бо?льший прирост в годовом выражении, чем провинция Анталья (хотя абсолютные объемы, разумеется в пользу последней).
ANEX Tour в 2020 году планирует нарастить объемы по региону Бодрум приблизительно на 20-30%. "За последние два года мы наблюдаем увеличение спроса на такие регионы, как Бодрум, Дидим, Чешме и в целом по Эгейскому региону", – подчеркивают в компании.
Между тем, в Эгейском регионе в 2020 году серьезно усиливаются и позиции другого крупного игрока – туроператора Coral Travel, который заявил об увеличении полетной программы на турецкие курорты Эгейского моря в два раза.
ОТЕЛЬНЫЕ НОВИНКИ ТУРЦИИ ЛЕТА 2020 ГОДА: СТАВКА НА ЭКСКЛЮЗИВЫ?
Всего у туроператоров этим летом будут продаваться туры в более чем 1300 отелей Анталийского и Эгейского побережий Турции. Так, например, у PEGAS Touristik в летнем ассортименте будет около 950 отелей, у туроператоров Coral Travel, "Библио-Глобус" и TUI – порядка 700, у "Интуриста" –порядка 600.
У туроператоров в этом сезоне есть интересные новинки. Очевиден и другой тренд – все расширяют количество отелей, которые они предоставляют на эксклюзиве.
У Coral Travel 50% всех предлагаемых отелей в Турции – с гарантированными блоками мест, при этом, 96 из них – эксклюзивы (есть только у этого туроператора). Напомним, в сезоне 2020 года Coral Travel масштабно расширил и перепозиционировал подконтрольную сеть отелей в Турции – они будут работать по нескольким концепциям и под двумя брендами – OTIUM и SEVEN SEAS.
У TUI отельная база в сезоне 2020 года в годовом выражении увеличилась на 25%, причем добавился еще 41 новый эксклюзивный отель.
В "Библио-Глобусе" отмечают, что хотя общее количество законтрактованных отелей Турции осталось на уровне прошлого года, в летнем сезоне 2020 года расширилась линейка эксклюзивных отелей этого туроператора.
У ANEX Tour появились три новых эксклюзивных объекта, которые будут работать под брендом Asteria Hotels & Resorts: Asteria Venus , Asteria Eros, Asteria Zeus . До настоящего момента на Эгейском побережье функционировал только один отель этой цепочки: Asteria Bodrum Resort (три других отеля Asteria расположены на анталийском побережье).
"Новые отели в линейке отелей Asteria предположительно будут доступны уже в этом сезоне. Многие отели Эгейского побережья, включая и эти новинки, сейчас на стадии подписания контракта или на подсчёте", – подчеркивают в ANEX Tour.
Главная новинка этого сезона в портфеле "Интуриста" – собственный отель нового акционера компании – Selectum Luxury Resort 5*.
Отметим, что благодаря приходу нового инвестора "Интурист" получил доступ не только к перевозке своих туристов на крыльях AZUR Air, но и собственные отели ANEX Group, которые будут присутствовать на эксклюзивной основе у обоих туроператоров – и у ANEX Tour, и у "Интуриста".
МЕСТА В САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ОТЕЛЯХ РАСПРОДАНЫ БОЛЕЕ, ЧЕМ НА 50%
"Примечательно, что в этом году в Турции уже есть отели, распродавшие на предстоящий сезон свой номерной фонд более чем на 50%. Нельзя забывать, что раннее бронирование очень популярно в европейских странах, на рынки которых уходит значительное количество номеров в популярных отелях именно на этапе раннего бронирования. На некоторые востребованные отели на некоторые даты и на определенные типы номеров уже приходят сообщения об остановке продаж – stop sales. Но пока их относительно немного, и еще можно подобрать отель или тип номера в понравившемся отеле", – рассказывают в PEGAS Touristik.
"Не исключены сложности с подтверждением мест в популярных отелях, ориентированных на европейского туриста, уже сейчас они сильно загружены", – подтверждают тезис коллег в "Библио-Глобусе".
КАКИЕ ОТЕЛИ ТУРЦИИ СТОИТ БРОНИРОВАТЬ СЕЙЧАС, ПОКА НЕ ЗАКОНЧИЛИСЬ МЕСТА
У TUI сейчас активно разбирают места в эксклюзивных отели TUI и отелях, работающих по концепциям FUN&SUN и DAY&NIGHT Connected, есть и отели, в которых места уже скоро могут закончиться – это, например, эксклюзивная у TUI цепочка отелей Pegasos.
У клиентов Coral Travel наибольшим спросом пользуются отели 5* среднего сегмента, а также 4*. Лидеры по продажам в январе, в которых места быстро разбираются – отели Eftalia Ocean 5*, Meridia Beach 5*, Lonicera 5*, Saphir Hotel 4*.
Согласно данным "Интуриста", в следующих популярных отелях Турции ожидаются скорые сообщения об остановке продаж (stop sales) – по крайней мере на ряд дат и категорий номеров: это Selectum Luxury Resort 5*, Starlight Resort Hotel 5*, Sunrise Resort Hotel 5*, Ring Beach 5*, Ramada Plaza Antalya 5*, Justiniano Club Park Conti 5*, Trendy Lara 5*, Long Beach Resort Hotel Spa & Deluxe 5*, Papillon Ayscha 5*, Bellis Deluxe Hotel 5*, Voyage Sorgun 5*, Voyage Belek Golf & SPA 5*.
